Comment vendre une idée de franchise ?
Les franchisés bénéficient souvent d'un avantage lors de la vente de leur entreprise, car la franchise est naturellement contrôlée et auditée par le franchiseur. Il y a donc moins d'incertitudes concernant les revenus et les dépenses. Les acheteurs potentiels peuvent également approfondir leurs recherches en contactant le franchiseur et les autres franchisés du réseau, qui constituent souvent un marché informel pour les reventes. Bien que le processus de vente soit long et varie considérablement d'une franchise à l'autre, voici quelques étapes à suivre :
- Contactez votre franchiseur. Certains franchiseurs peuvent vous accompagner dans la revente et le transfert de votre franchise. L'accord du franchiseur concernant l'acheteur potentiel est également indispensable. Consultez donc votre contrat de franchise et renseignez-vous auprès du franchiseur sur les modalités spécifiques de vente et de transfert, notamment les frais applicables et les qualifications requises pour l'acheteur potentiel.
- Processus d'évaluation et vérification préalable. Il est conseillé de discuter de l'évaluation de votre entreprise avec un expert-comptable afin d'en obtenir le meilleur prix possible. Pour une évaluation précise, votre entreprise doit tenir une comptabilité rigoureuse et tous ses comptes bancaires doivent être rapprochés avec ses relevés bancaires, ses déclarations fiscales et ses états financiers annuels ou trimestriels. Ces documents seront également fournis à tout acheteur potentiel pour examen lors de la vérification préalable ; il est donc judicieux de rassembler toutes ces informations au préalable.
- Commercialisation de votre franchise. Une fois votre entreprise évaluée avec précision et tous les documents comptables, relevés, rapports, livres et autres informations pertinents rassemblés, vous devrez la commercialiser afin de trouver des acheteurs potentiels. Certains franchiseurs peuvent vous accompagner dans cette recherche. Les courtiers en entreprises peuvent également vous être utiles, mais ils se spécialisent généralement dans la vente de franchises nouvelles, et non de franchises existantes ou déjà en activité.
- Négociations et finalisation. Une fois que vous avez trouvé des acheteurs potentiels, il est conseillé de consulter un avocat concernant la négociation et la finalisation de la vente. Vous ne devez remettre aucun document relatif à votre entreprise avant que l'acheteur potentiel n'ait signé un accord de confidentialité. Une fois l'accord conclu, vous et l'acheteur devrez signer divers documents afin de définir les conditions de la vente, de transférer effectivement la franchise et de finaliser la transaction. Un avocat peut vous aider à négocier des conditions avantageuses et il est recommandé de lui confier la rédaction de tous les documents nécessaires.
- Obligations post-cession. Malgré la vente réussie de votre franchise, vous resterez tenu par certaines clauses de votre contrat de franchise, notamment les clauses de non-concurrence. Il est donc conseillé de consulter un avocat afin de déterminer quelles obligations et restrictions subsisteront après la vente de votre entreprise et pour combien de temps elles resteront en vigueur.
