Le suivant est un extrait du livre "Guide des ventes du catalogue musical", de Silvino E. Díaz, Esq. C'est un guide complet pour négocier des affaires, diriger des artistes, des entreprises et des professionnels de l'industrie musicale. Pour analyser les tendances actuelles, ainsi que des conseils sur la façon d'organiser vos actifs, de structurer votre équipe, d'attirer les principaux investisseurs et de valoriser. votre catalogue; et préparez-vous pour la vente.
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Récemment, vous avez vu un ajout à la vente de catalogues musicaux d'artistes et de compositeurs. Lorsque nous avons la « vente de catalogues musicaux », nos références à la vente ou à la cession de tout ou partie des droits sur une ou plusieurs œuvres, une autre personne qui ne possède pas son auteur original ou son dû actuel.
La vente d'un catalogue musical peut faire l'objet de nombreuses modifications, car lorsque nous avons les droits sur une œuvre musicale (c'est-à-dire les « droits d'auteur »), il existe deux (2) types d'œuvres pour chaque chanson – la composition et la saisie – et la loi des droits de l'auteur prouve cinq (5) droits exclusifs pour chaque chanson. de esas obras (reproducción, distribución, ejecución pública, ejecución visual, obras derivadas).
Par conséquent, la vente d'un catalogue musical peut être très étendue pour inclure tous les cinq (5) droits exclusifs des compositions et des captures (c'est dire, TODOS les droits); Cela peut être limité à inclure un seul (1) des droits exclusifs d'un des travaux.
Même si la vente de catalogues musicaux existe depuis de nombreuses années, l'augmentation récente de l'activité de cet été doit être due à divers phénomènes.
Le premier est la pandémie de covid-19. En raison des « confinements » résultant de la pandémie, de nombreux artistes et compositeurs sont très affectés dans leurs sources d'entrée principales, comme par exemple des présentations en vivo (conciertos, festivals, télévision et autres). Si vous ne discutez pas de certaines sources principales d'investissement, vous serez obligé de revenir à de nouvelles ou différentes formes de monétisation de votre musique. Une d’elles a vendu la vente de ses droits à ses œuvres musicales à troisièmes.
Le deuxième phénomène est lié à ceux qui sont ces tiers. Quiénes sont les personnes et les entreprises qui sont à l'achat de ces catalogues et pour quoi ? De la même manière, en raison de la pandémie, les marchés de capitaux et les inversionnistes ont reçu un investissement de liquidité. Cela doit être l'aide du gouvernement comme le programme de protection des chèques de paie (PPP) et le prêt en cas de catastrophe économique (EIDL) de la Small Business Administration (SBA), les paiements directs aux citoyens, les actions contributives et d'autres bénéfices. L'injection de liquidité dans les marchés de capitaux, en liaison avec les faibles taux d'intérêts liés aux véhicules financiers traditionnels comme aux bons corporatifs, a fait que ces inversionnistes ont attiré leur attention sur d'autres inversions qui pourraient potentiellement attirer un maire en rendimiento. Ces exemples incluent : les crypto-monnaies, les NFT et les actions des entreprises de développement (Tech, Growth, Small Caps). Ainsi, ces fonds, les « capital-risqueurs » et les « hedge funds » s'intéressent aux catalogues de musique comme une inversion potentielle avec la capacité de générer un rendu soutenu.
La logique de ces inversions est la suivante. Un catalogue de musique, par exemple, les droits éditoriaux d'un compositeur, contient une quantité déterminée de compositions. Oui, ces compositions sont exploitées commercialement à travers des licences qui se le cobran a : sociétés de compositeurs, pour l'exécution publique de las choses (dans des lieux comme des restaurants, des cinémas, des centres commerciaux, des stations de radio et d'autres) ; et d'autres licences qui incluent la synchronisation (pour ajouter ces compositions à d'autres œuvres sonores, visuelles ou audiovisuelles comme des films). Ainsi, les actifs de ce catalogue de compositions génèrent une quantité d'entrées annuellement au cours de leurs licences et d'autres sources.
Pour cette raison, un catalogue de compositions est un actif qui génère un rendu annuel, comme tout autre type d'inversion, comme par exemple les locations d'une propriété résidentielle inmuable. De cette manière, au cours du rendu annuel qui génère ces activités, vous pouvez projeter un rendu futur, pour déterminer comment sera votre emploi au cours du temps.
C'est ce qui détermine ce rendu futur qui constitue le prix global actuel pour la vente des actifs. L'une des méthodes utilisées pour déterminer la valeur actuelle d'un catalogue de vente est la formule connue sous le nom de « Valeur actuelle nette des flux de trésorerie futurs ». L'objectif de cette formule est de calculer la valeur actuelle des revenus qui seront générés dans le futur, afin d'identifier une somme globale à payer dans le présent, pour obtenir le bénéfice de cobrar ces revenus dans le futur. La formule est la suivante :
- Valor Presente Neto = (Cash Flow / (1 + Tasa de Descuento)Número de Periodos) – Inversión Inicial
Un détail important sur la vente de catalogues, qui concerne généralement les projets musicaux maduros, est decir que passer des années avec une trayectoria de sortie et d'entrées. Les exemples de ces artistes incluent des artistes comme : David Bowie, Bruce Springsteen, Whitney Houston. C'est dû à ce qu'un catalogue musical adulte, il a montré un rendu passé, comme toute autre inversion.
Avec un plateau de rendu pasado objetivo et numérique, il est facile d'identifier comment sera le rendu dans le futur; et ainsi obtenir une somme globale pour le prix de la vente. À la différence, les projets émergents ou les moins adultes n’ont pas un chemin de rendu passé, et il est difficile de projeter ce qui sera votre succès dans le futur. C’est pourquoi il n’est pas possible de vendre des catalogues d’artistes plus nouveaux.
Voici quelques exemples de catalogues musicaux vendus récemment :
- Justin Timberlake – a vendu son catalogue complet de musique pour environ 100 millions de dollars à Hipgnosis Song Trust ;
- Bruce Springstein – a vendu 300 chansons, 20 albums studio et 23 albums live chez Sony, pour environ 500 millions de dollars ;
- Bob Dylan – a vendu son catalogue éditorial à Universal Music Publishing pour entre 300 et 400 millions de dollars. Vendu son catalogue de masters à Sony pour environ 200 millions de dollars ;
- Sting – a vendu son catalogue éditorial à Universal Music Publishing pour environ 300 millions de dollars ;
- Luis Fonsi – a vendu son catalogue éditorial à HarbourView Equity Partners pour environ 100 millions de dollars ;
- David Bowie – a vendu son catalogue éditorial à Warner-Chappell, pour environ 250 millions de dollars.
