Le suivant est un extrait du livre "Guide des ventes du catalogue musical", de Silvino E. Díaz, Esq. C'est un guide complet pour négocier des affaires, diriger des artistes, des entreprises et des professionnels de l'industrie musicale. Pour analyser les tendances actuelles, ainsi que des conseils sur la façon d'organiser vos actifs, de structurer votre équipe, d'attirer les principaux investisseurs et de valoriser. votre catalogue; et préparez-vous pour la vente.
[ DESCARGA LA GUÍA GRATUITA AQUÍ ]
Si vous êtes un artiste musical, vous êtes un interprète, un compositeur ou un producteur, il y a probablement un catalogue d'œuvres qui vous génèrent des entrées à travers des sources distinctes. Ces sources peuvent inclure des flux de streaming, des émissions publiques traditionnelles et numériques, des pages de plates-formes audiovisuelles comme YouTube, des services mécaniques et d'autres.
Il est possible que, en tant que partie de votre stratégie commerciale, vous puissiez monétiser votre catalogue de manières qui incluent la vente du produit. Si vous pensez vendre toute une partie de votre catalogue musical, vous avez vos compositions ou matrices de capture (« maîtres »), vous devez considérer certaines gestions pour assurer que le commerce soit le plus bénéfique pour vous. Suite de certaines étapes pour suivre la vente de votre catalogue musical.
Inventario de Obras
La première chose qui doit être un inventaire de tous les objets qui doivent être transférés. Il est nécessaire de déterminer s'il s'agit de compositions, de captures, d'œuvres dérivées et d'autres. Il faut que tu sois clair, entre autres choses, voici ce qui suit :
- ¿Cuáles son las obras a transferir?
- ¿Son composiciones o grabaciones?
- ¿Cuáles son los nombres de las obras?
- Quelles sont les tâches de création et de publication ?
- Comment enregistrer les droits sur les emplois ?
- Quién avez les certificats de droits?
- Y a-t-il d'autres parties avec les droits de l'auteur sur ces œuvres ? (auteurs, compositeurs, publicadores, disqueras, distribuidoras, etc…)
- ¿Se incluyen vidéos musicales et autres œuvres dérivées?
Licences et autorisations
Alors que vous avez réalisé un inventaire sur les travaux exacts à transférer, le deuxième qui doit faire est une analyse de tous les affaires qui se rapportent à cela. Cela signifie enquêter sur les licences et les contrats qui ont été accordés à trois personnes, en relation avec ces emplois. Lorsqu'il s'agit d'œuvres musicales, cette licence est courante pour : (1) la distribution numérique assurée par un distributeur exclusif ; (2) contrats de disque exclusifs ; (3) films de cinéma et jeux vidéo, entre autres. Pour cette raison, il est possible que certains droits à l'emploi soient compromis par la virtud de ces affaires. La vente ou la cession du catalogue ne détruit pas nécessairement les droits acquis par des tiers au cours des contrats légaux passés ; Il est donc important de tenir en compte tous les contrats et licences otorgadas, afin de garantir l'honneur des mêmes choses, d'être en possession et de ne pas violer les droits d'utilisation d'un tiers. Vous devez exiger du fournisseur un délai complet de vos contrats et licences, pour votre analyse préalable à l'achat.
Évaluation
Afin d'identifier les objets et les droits en cours d'utilisation, procédez à la valorisation des objets.
Un catalogue de musique contient une quantité déterminée d'œuvres. Yesas obras se explotan comercialmente a través de licencias: a sociedades de compositores; des producteurs pour la synchronisation ; mécaniques et autres. Ainsi, a généré une quantité annuelle d’entrées ; et c'est le résultat de ce rendu qui vous permet de projeter un emploi futur, pour pouvoir concevoir un prix global pour la vente des actifs.
L'une des méthodes utilisées pour déterminer la valeur actuelle d'un catalogue est la formule connue sous le nom de « Valeur actuelle nette des flux de trésorerie futurs ». L'objectif de cette formule est de calculer la valeur réelle des revenus qui seront générés dans le futur, afin d'identifier une somme globale à payer dans le présent. La formule est la suivante :
- Valor Presente Neto = (Cash Flow / (1 + Tasa de Descuento)Número de Periodos) – Inversión Inicial
Pour pouvoir réaliser cet ordinateur, vous devez solliciter un auditoire des œuvres, pour analyser le nombre de vos entrées, et vous pouvez faire une offre raisonnable.
Traspaso de Cuentas
Les œuvres génèrent des apports continus à travers des sources distinctes comme : plateformes de streaming, Youtube, sociétés de compositeurs et autres médias. Pour pouvoir vous assurer que l'acheteur reçoit tous les apports en partie de son expérience, il doit réaliser un inventaire de toutes les données sur l'objet où il est exploré, et prouver l'accès et la transmission de ces données. Pour que vous puissiez également laisser le vendeur administrer ce catalogue, recevoir des ingrédients et réaliser des réclamations.
Ejecución de Contratos
Habiendo hecho los pasos anteriores, y preparado el acuerdo preliminar, est hora de ejecutar los documentos qui harán failla para consumar pleinement le négoce. Ici, certains des documents principaux qui échouent généralement :
- Contrat-cadre d'achat – Este este el documento « Master » où est consommé le principal de l'entreprise ; établir des termes importants comme le prix global et les droits concédés ;
- Accord de cession de droits d'auteur – C'est le document qui transfère officiellement les droits de l'auteur d'une partie à l'autre ;
- Inventaire – Anejo al documento Master, cual enumera todas las obras en específico, para evitar dudas ;
- Lettre de direction – Communication pour trois personnes (PRO, distributeurs, etc…) la cual les instruye a diriger les pages au nouveau dû ;
- Enregistrement du transfert – Notificación al Copyright Office de qui a réalisé le transfert à une autre personne.
