Cómo Vender Diseño (Pt. 2)

Le 18 juin 2020
• Droit du divertissement, Loi sur la propriété intellectuelle

#3 Conoce tus Números

Établissez votre « tarif » à l'heure : un qui compte votre temps, les matériaux et toute l'opération, en sauvegardant un pourcentage de gains. Lorsque ce numéro est dans votre halle, vous pouvez vous présenter avec confiance avant n'importe quel client. Il n'est pas question d'improviser, c'est une affaire de connaître votre « taux » pendant une heure, et d'en établir la base. Cobra à la base de ce qui est prévu pour toute l'opération, car d'une autre forme, ce coût sera réduit à votre argent.

Ne dites pas « yo te voy a cobrar más, o yo soy más barato » – se cobra les heures qui nécessitent les services, et définir ce sera ce service lors de la première et deuxième réunion. Parce que c'est ce qui devrait se produire, c'est un contrat pour un entrepreneur en particulier, par exemple un logo, et ensuite des applications supplémentaires sont introduites dans ce design – cartes de présentation, dépliants, etc… – qui ne sont pas stipulées, et maintenant, cela signifiera votre argent.

Si vous manifestez « tengo a alguien que me lo puede hacer más barato », bajo ninguna circunstancia, hables mal de la compétence. Vous ne devez pas faire appel à vos prix pour ce qui a un autre concepteur, qui peut correspondre à d'autres structures de coûts, qui ne sont pas vos pièces.

Vous ofreces un service del cual eres experto ; il n’est pas obstiné de justifier cette valeur. La méta est que le client entend entendre la valeur du service ; Vous pouvez comprendre la valeur, mais pas le prix.

#4 Contrata por Escrito

Les questions suivantes concernent le point de départ du moment de rédiger l'acte de contrat, et vous aident à prévenir les désavantages sur le chemin, de la même manière que vous protégez votre temps et vos efforts. Cependant, il n'y a pas de fils dans toutes les questions à faire, et vous ne vous sentirez jamais menacé par un client qui ne veut pas contracter par écrit. Si c’est le cas, vous êtes en contact avec un client peu professionnel qui vous fera probablement perdre des taux pendant le parcours du projet :

Quales son los servicios que se van a ofrecer?
Quels sont les services quedans la contratación?
Qu'est-ce que le projet de contrat?
Cuál será la duración?
Que sont les éléments du projet ?
Que sont les phases du projet ?
Avez-vous des révisions sur le produit/service habrán?
Avez-vous les droits du client au contrat ?
Que sont vos droits en tant que créatif ?

Le droit est un domaine en constante évolution, et le contenu du présent document peut ne pas refléter les développements juridiques, les lois ou la jurisprudence les plus récentes.

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Silvino Diaz

Maître Silvino Edward Díaz est directeur du groupe Droit du divertissement chez EPGD. Fort de plus de dix ans d'expérience, il représente des artistes et des personnalités du spectacle, lauréats de Grammy Awards et d'Emmy Awards, ainsi que des entreprises et des marques, dans le cadre d'accords majeurs, de litiges et en tant que conseiller juridique. Il a représenté des plateformes de streaming numérique (DSP) de premier plan, des publications renommées telles que Rolling Stone en Español et d'autres entreprises internationales. Son expertise couvre des secteurs comme la musique, les arts, les technologies, les cryptomonnaies, les médias, l'édition, la protection des données et bien d'autres. Le magazine Billboard l'a classé parmi les meilleurs avocats spécialisés en droit de la musique aux États-Unis (2022) et Super Lawyers l'a distingué comme étoile montante du sport et du divertissement (2021-2025). Il est professeur, conférencier et mentor pour des milliers de personnes via sa plateforme Starving Artists, un service juridique et un média dédié aux artistes, créateurs et entrepreneurs. Il est l'auteur de trois ouvrages, dont le « Guide de la vente de catalogues musicaux », un guide pratique complet pour les artistes, les dirigeants et les professionnels de l'industrie musicale.

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