#1 Établis une relation
La première étape d'un contrat de conception n'est pas d'enseigner le travail à faire. C'est la confiance de la personne qui vous contracte et vous permet d'entendre dans ces premières minutes que vous voulez faire des affaires et que vous savez faire des affaires. Vous savez déjà que le médecin, l'œil clinique et le spécialiste sont là, c'est pourquoi il doit déposer sa confiance en vous pour planifier un projet et obtenir un contrat.
La plupart des clients, lors de ces premières réunions, sont en train de chercher à savoir ce que vous êtes en train de penser comme concepteur, pour ensuite être une autre de plus confiante que vous pouvez faire un travail similaire. Beaucoup d’entre eux terminent un travail pauvre. C'est pourquoi vous garantissez que c'est l'élément crucial en principe, pour que ce soit au lieu de cette pensée « qui me permette d'exécuter cette idée plus barato » que votre service vale à ce que vous êtes, et que vous êtes la personne qui va résoudre votre douleur de tête.
#2 Enfrenta el Diseño
Toutes les négociations sont distinctes ; pour finir, une présentation préfabriquée ne fonctionne pas pour tous. Ne répétez pas la même présentation de votre portefeuille ; Vous ferez cette idée dans vos rêves et transformerez votre présentation en une, pas plus que vous, juste pour eux. Première étude chez votre client, avec une seule proposition – connaître son design pour le partager.
L'entreprise a pour intention unique de tester le design qui représente son entreprise. Ce n'est pas parce que vous voulez dire que vous n'êtes pas monsieur, mais parce que vous voulez démontrer votre capacité à communiquer correctement vos effets de forme visuelle (et autres), et que cette expérience a une importance considérable en dollars et en centimes. Démontrez vos méthodes, et ils ont des tendances qui sont utilisées, qui sont d'utilisation au niveau international, qui génèrent des résultats positifs, et surtout le « résultat net » des entreprises.
Vous pouvez montrer l'exemple d'entreprises comme Apple, qui n'ont pu concevoir que leur produit. Les entreprises qui valorisent la conception pour formuler un discours, tant avec leurs employés, qu'avec les fournisseurs, les clients et les moyens – essentiellement dans tous nos processus – parce qu'elles ont un moyen efficace de communiquer ce qui se passe.
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